Bien choisir votre agent immobilier

Vous voulez vendre un appartement ou une maison et vous souhaitez passer par une agence immobilière ? Il va vous falloir définir dans combien d’agences vous allez proposer votre logement et voir comment choisir les agences immobilières pour une vente efficace de votre bien immobilier.

A combien d’agences immobilières faut-il confier son bien ?

En général une agence immobilière vous proposera de signer un mandat de vente exclusif, sachez que vous n’êtes pas obligé.

En effet, confier la vente de sa maison ou de son appartement à une seule agence, c’est un peu comme jouer à quitte ou double, certains feront tous les efforts possibles pour vendre votre bien lorsqu'elles ont l’exclusivité mais d’autres ne chercheront qu’à “rentrer des mandats” et déploieront beaucoup moins d’efforts pour vendre votre logement par la suite.

Il sera peut-être plus tentant de vouloir la commercialiser dans une multitude d’agences immobilières. Vous vous dites probablement que choisir plusieurs agences vous aidera à vendre plus vite puisque le bien sera d’avantage vu sur les sites, et que cela crée une concurrence etc…

Maintenant Mettez-vous dans la peau d’un acheteur cinq minutes. Vous consultez les annonces immobilières, et vous voyez le même bien affiché plusieurs fois, parfois à des prix différents, chaque agence immobilière ayant son propre barème d’honoraires.

Ne vous diriez vous pas qu'il y a anguille sous roche et que ce logement pourrait avoir un problème ou que le vendeur doit être pressé pour choisir plusieurs agences ?

Un logement affichée plusieurs fois sera une invitation à négocier puisque l’acheteur n’aura que l’embarrât du choix pour visiter votre bien, contentez-vous de choisir 2 agences immobilières maximum pour vendre votre bien.

Choisir une agence immobilière ou un mandataire immobilier ?

Il n’y a pas de vérité à cette question, il existe de bons et de mauvais professionnels chez les mandataires immobiliers comme dans les agences.

Sachez aussi que la plupart des négociateurs que vous aurez en face de vous le jour du mandat de vente seront des mandataires immobiliers.

En effet, dans les agences immobilières, il y a de moins en moins de salariés puisque le statut de mandataire immobilier est intéressant pour les deux parties j'ai moi-même profiter de ce statut dans 2 gros réseaux national.

Sachez que chacun aura ses avantages et ses inconvénients.

Faite un comparatif d'honoraire.
aujourd’hui les mandataires viennent court-circuité les agences, se sont souvent d'anciens négociateur d'agences classique, ils disposent d'une formation complète, mais ils pensent immobilier 2.0. 
Ils peuvent surtout se permettre d'afficher des honoraires plus bas de 2% en moyenne car ils ont moins de frais, toute en disposant pourtant de meilleurs moyens de communications, ce qui au moment de la négociation va changer beaucoup de choses. 
A la fin c'est toujours vous qui payez les honoraires...

Maintenant mes 7 conseils :

1 choisissez plutôt le négociateur ;

L’entremise immobilière est un métier de relationnel et d’humain avant tout, et comme je le dit souvent, ce n’est pas le réseau ou l'agence qui va vendre mais c’est moi Michael.

Privilégier la qualité de la relation que vous allez avoir avec le conseiller immobilier, une vente immobilière se joue en plusieurs mois, et si vous n’avez pas le feeling avec le négociateur, vous risquez de rapidement vous écharpez.

Si le courant passe bien avec lui le jour du mandat, demandez qu’il soit votre interlocuteur dédié.

Privilégiez une relation de confiance avec un professionnel qui vous écoute et comprend votre projet.

2. vérifiez qu’il est spécialisé dans le type de bien.

Les terrains, commerce, logement neuf, maison ou appartement ne se commercialise pas de la même façon, confié votre bien à un spécialiste.

3. Choisissez un spécialiste du secteur.

Si vous vendez, choisissez un conseiller immobilier de proximité ou du quartier dans lequel vous souhaitez confier la vente de votre appartement ou de votre maison. Il doit être spécialiste du secteur pour vous faire une estimation de vente au prix du marché, choisir un ami qui vend sur un secteur éloigné de votre bien n'est pas forcément une bonne stratégie.

Poser lui la question : combien de temps faut-il pour vendre mon bien sur le marché, au prix que vous m’indiquez ?

Le prix de mise en vente de votre bien ne doit pas être surévalué, même si forcement vous souhaitez vendre au meilleur prix.

Vérifiez sur le web si l’agent immobilier dispose de suffisamment de biens à la vente, ce qui signifie que son business est plutôt florissant, sans qu’il en ait trop, car il doit aussi bien s’occuper de vendre chaque appartement, maison qu’il commercialise.

4. Choisissez un Conseiller immobilier en réseau ou en groupement.

L’agent immobilier participant à un réseau de franchise, ou à un groupement, est en général plus dynamique et plus méthodique qu’un agent immobilier individuel. Une émulation se crée entre les membres du réseau ou du groupement pour être « le meilleur », c’est favorable au client.

Aussi, l’agent immobilier partenaire d’un groupement partage ses mandats de vente entre tous ses confrères, multipliant ainsi les chances de trouver l’acquéreur dans un délai de vente réduit.

5. Choisissez un conseiller immobilier d’expérience.

L’expérience est nécessaire pour estimer le bien au prix du marché, sécuriser le mécanisme juridique de la vente, organiser vos visites, commercialiser efficacement, donner les conseils pour aménager, vérifier la capacité financière de l’acquéreur…

Un conseiller immobilier d’expérience est aussi celui qui aura le meilleur carnet d’adresses d’acquéreurs actifs susceptibles d’être intéressés par votre bien.

6. Demandez-lui comment il va commercialiser le bien que vous allez lui confier à la vente.

Demandez à votre conseiller immobilier quels sont ses moyens de communication, sur quels sites et quels réseaux sociaux il compte proposer le bien à la vente, si son propre site est consulté, si les biens en vente intègrent une diffusion dans un groupement de confrère.

S'il compte mettre en place une visite virtuelle qui génère énormément de bon contact et vous évite beaucoup de visite sans suite.

S’il compte faire des mailings de proximité, ou une journée porte ouverte.

La plupart des acquéreurs démarrent leur recherche sur internet, et il est important que le bien soit correctement présenté sur le web, avec des photos ou des vidéos attractives au premier regard, attention à ceux qui prennent les photos avec leur téléphone portable, un professionnel cherchera à prendre des photos pour mettre votre bien en valeur avec du matériel pro.

7. Attention à la course aux mandats.

Certains conseiller sont commissionnés aux nombres de mandats signer. Ils essayeront par tous les moyens de vous faire signer un mandat, souvent même en vous certifiant qu’ils sont capables de vendre votre bien plus cher que le prix du marché immobilier local.

Fuyez ce type de conseiller nocif, vous allez surtout perdre votre temps. Si vous faites réaliser plusieurs estimations immobilières, ce n’est pas forcément l’agence qui vous en propose le prix le plus élevé qu’il faut choisir …

Il est important que l’agent immobilier s’engage sur un plan de commercialisation et qu’il vous tienne informé de ses actions commerciales, de leur résultat, consultation des annonces web, relance fichier client, aussi bien qu’il vous rendra compte des visites et des offres qu’il aura reçues.

Michael des tutos de l'immo