Pourquoi après tout consacrer autant de son temps à réaliser des visites virtuelles 360 ?

Un marché en évolution.

En tant que professionnel de l’immobilier, j’ai remarqué un durcissement du marché au fil du temps. Fini les belles années où il suffisait d’afficher une annonce sur la devanture de son agence où sur son site web pour vendre un bien.

Aujourd’hui, Il s’agit donc pour les conseillers immobiliers qui veulent réussir, non seulement d’avoir une présentation complète et attractive des biens proposés, mais aussi de les diffuser sur un ensemble de supports afin de maximiser les chances d’attirer un acheteur.

90% des acheteurs commencent leurs recherches sur internet, rares sont les clients qui s’arrêtent pour regarder les biens en vente dans la vitrine d’une agence.

En 2020 l’apparitions du Covid 19 créer une nouvelle façon de visiter, les conseiller immobilier doivent s’adapter, les contacts physique étant proscrits.

Bon ok, j’exagère, mais permettre à ses clients de prévisiter de façon numérique, ça ne choque plus personne, car de toutes façons aujourd’hui partager la voiture en discutant des biens visités n’est plus possible.

Les intérêts à la visite virtuelle 360°.

Les intérêts pour le conseiller immobilier :

• Moins de frais d’essence pour des visites qui se solde par un « je n’aime vraiment pas l’agencement » ou le classique « trop de travaux pour mettre à nos gouts ».

• Pas de perte de temps dans les bouchons pour une visite, ou, le client à peine entrer dit « c’est pas ça ! ».

• Moins de contacts en période de Covid 19.

Les intérêts pour le vendeur :

• Moins de visites qui vous demande de ranger, nettoyer votre logement.

• Moins de visites où vous devez enfermer le chien, chat ou la belle-mère pour éviter qu’ils ne se sauvent.

• Moins de visites ou le conseiller immobilier vous demande d’être absent.

Et dans un même temps de faire beaucoup plus de visite, mais de façons numériques, finis les clients ayant manifesté de l’intérêt pour un bien sur la base de quelques photos et vidéos, déçus, à peine passé le pas de la porte.

Les clients ayant demandé à visiter un logement après être tombé sous son charme au sein d’une visite virtuelle sont donc plus « sérieux » dans leur démarche. Cette visite préalable leur aura permis de répondre à beaucoup de leurs questions. Le conseiller immobilier passera d’autant moins de temps à répondre à ces questions et aura donc plus de temps à disposition pour les phases de négociation et de promotion des biens dont il dispose.

L’intérêt pour les acheteurs :

• Moins de pertes de temps à visiter des biens qui ne correspondent pas à vos critères.

• Lorsque vous partez en visite, vous venez valider l’achat de votre prochain logement.

• Vous pouvez visiter même en étant à l’autre bout du monde et faire une sélection de bien correspondant à vos critères avant votre arrivée sur place.

• Lorsqu’un seul des décideurs est disponible, l’autre étant occupé ailleurs, La visite virtuelle représente clairement un avantage pour ces personnes, leur permettant d’avoir une idée précise du bien et s’il correspondant parfaitement à leurs besoins et attentes.

• La possibilité de faire visiter aux enfants, amis et parents.

Sachez que vous pouvez visiter en simultané avec un conseiller immobilier via la vidéo conférence, qui pourra répondre à vos questions en direct.

Avec une visite virtuelle 360, le futur acheteur a tout loisir d’explorer une propriété qui l’intéresse dans les moindres détails et à son rythme, le tout confortablement assis à son domicile. Son intérêt et sa curiosité sont ainsi pleinement satisfaits lors de sa séance de recherche de biens.

Outre l’exploration du logement proposé, l’agent immobilier peut mettre à disposition du visiteur des informations précises sur chaque partie d’une pièce, le visiteur peut de plus effectuer un clic sur différents points d’info présents de façon à obtenir plus d’informations, que ce soit au-travers d’une notice où d’un lien vers un document plus long au format PDF.

Ça permet par exemple d’offrir un descriptif complet des appareils électroménagers équipant une cuisine. De manière plus générale, les visites réalisées sur le site permettront aussi de générer de manière automatique les plans d’un bien immobilier que le visiteur aura tout loisir d’étudier, avant même de prendre contact avec l’agence.