Quel mandat choisir : simple ou exclusif ?

Vous êtes vendeur d'un bien immobilier et souhaitez en confier la commercialisation à une agence ?

Au-delà du choix de l'enseigne, il faudra que vous choisissiez le type de mandat de vente qui vous liera à cette agence immobilière (en général un mandat simple ou un mandat exclusif de vente vous sera proposé).

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Le mandat de vente est un contrat bilatéral qui unit le vendeur, propriétaire du bien, et le professionnel de l’immobilier à qui le vendeur confie son bien à la vente.

Chaque mandat a ses spécificités et précise vos engagements réciproques.

Sans ce document, rien n’est possible et l’agent immobilier n’a pas le droit de travailler.

Il doit obligatoirement mentionner la durée du mandat, le montant des honoraires, le prix du bien, etc.

Il existe deux types de mandats de vente, le mandat exclusif et le mandat simple.

Bon à savoir:
Vous pouvez changer d’avis ! Vous avez dix jours pour vous rétracter et dénoncer le mandat de vente si vous ne souhaitez plus confier la vente de votre logement à cet agent immobilier.

Le mandat simple.

Souvent considéré comme plus avantageux pour le propriétaire, le mandat de vente simple est un contrat sans clause d’exclusivité, vous permettant ainsi de multiplier les chances de vendre votre bien.

Il vous autorise à faire appel à différentes agences immobilière pour vendre votre bien, sachant que seule l’agence qui aura réussi à finaliser la transaction immobilière percevra des honoraires. Ce contrat vous permet également de chercher des acquéreurs par vous-même, en parallèle du travail des agences, sachant que si vous parvenez à vendre votre bien par vos propres moyens, aucune commission ne devra être versée aux agences.

D’une durée de trois mois, le mandat de vente simple est ensuite reconduit tacitement par tranche d’un mois.

Les avantages du mandat de vente simple.

En vous autorisant à multiplier les techniques et canaux de diffusion pour votre annonce immobilière, le mandat de vente simple vous permet de toucher un spectre d’acheteurs potentiels plus large, amplifiant ainsi les chances que vous vendiez votre bien.

Les inconvénients du mandat de vente simple.

Par ailleurs, le mandat de vente simple peut dans certains cas présenter quelques limites. Évitez par exemple de diffuser votre annonce immobilière sur trop de sites internet à la fois car cela risquerait de rendre votre bien moins attractif aux yeux des acheteurs. Veillez également à bien vous documenter sur la réglementation assez stricte de ce contrat, qui interdit notamment la vente entre particuliers si l’acheteur a été découvert via une des agences mandatées. Enfin, sachez que la souplesse du mandat de vente simple peut parfois démotiver les agents immobiliers, qui ne sont en effet pas assurés de toucher une commission malgré leur travail.

Le mandat exclusif .

Qu’est-ce qu’un mandat exclusif dans l’immobilier ?

Régulièrement mis en avant par les agences immobilières, le mandat exclusif est un contrat qui vous lie de manière exclusive à une agence ou un mandataire, vous interdisant ainsi de faire appel à d’autres professionnels de l’immobilier pour vendre votre bien ou même de trouver un acheteur par vous-même. Plus contraignant pour le propriétaire que le mandat simple ou le mandat semi exclusif, le mandat exclusif possède une réglementation assez stricte, notamment en ce qui concerne sa résiliation.

Les avantages du mandat exclusif de vente

1) La commercialisation d'un bien immobilier dans plusieurs agences immobilières ne multiplie pas le nombre de contacts acheteurs potentiels mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents.

En clair, chaque agence supplémentaire n'a d'intérêt pour le vendeur que si elle apporte des sources de contacts supplémentaires. Dans la majorité des cas, son annonce est simplement ajoutée sur les mêmes sites d'annonces immobilières (par exemple Se Loger ou Le Bon Coin) ...

Quel est l'intérêt pour le vendeur ? Aucun, et au contraire ! : en multipliant le nombre de publicités, les acheteurs potentiels interprètent le plus souvent des difficultés à vendre, et cela jouera en leur faveur pour la négociation.

2) L'exclusivité apporte d'abord un interlocuteur unique pour les deux parties de la vente : vendeurs et acheteurs, ce qui facilite le processus de vente.

Du point de vue vendeur, son négociateur immobilier assure toutes les visite

( même les visites de confrère), a reçu tous les acheteurs potentiels, et peut faire une analyse globale et désintéressée de toutes les offres d'achats. Dans le cas d'une commercialisation multi-enseignes, chaque négociateur ne pourra faire de comparaison objective des conditions de financement des offres d'achat, alors que cette aide à la décision est d'une grande importance pour son client.

D'un point de vue acheteur, le processus d'achat se déroule plus sereinement. Son interlocuteur maîtrise toutes les offres d'achat, il ne peut pas être "doubler" par un confrère qui tenterait de pousser l'offre de son client, il a une vue d'ensemble du processus de vente, et bénéficie de la totale confiance du client vendeur.

3) Le mandat exclusif permet de bénéficier de services supplémentaires de la part de l'agence.

Depuis la Loi Alur en 2014, un mandat exclusif de vente doit se concrétiser par des services additionnels intégrés (dont on ne peut bénéficier en cas de mandat simple) : par exemple une prestation supplémentaire est offerte par l'agence comme, l’affichage vitrine, la visite virtuelle, une communication plus importante comme c'est le cas pour SAFTI avec Les + du « Contrat Satisfaction SAFTI ».

Mais aussi un partage avec tous les confrères d'agence immobilieres local et les mandataires.

Si ces services ont une réelle valeur ajoutée, ils augmenteront les demandes de visites potentielles, et seront donc de véritables accélérateurs de vente.

4) Une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment sur son prix unique affiché.

En multipliant le nombre d'agences intervenantes, le bien immobilier est parfois présenté à des prix différents sur les mêmes sites (du fait des honoraires d'agence différents entre les enseignes).

Conséquence possible sur le comportement des acheteurs : tenter la négociation en appelant les enseignes une et par une, et tenter de soumettre l'offre d'achat la plus basse.

5) En mandatant un négociateur immobilier en exclusivité, celui-ci bénéficie alors d'un gage moral considérable porté par la confiance qui lui est témoignée.

Conséquence : il redouble de motivation pour vendre le bien de son client et ne perd pas son énergie à observer ce que font ces confrères qui vendent le même bien. Il sait que grâce à cette exclusivité, il a 80% de chance de réaliser la vente, sa motivation pour réussir aura un impact positif sur son efficacité.

Les vendeurs ont parfois l'impression de multiplier le nombre de chances de vendre, et de "faire jouer la concurrence" favorablement à leur égard en choisissant un mandat simple et en faisant intervenir plusieurs agences simultanément.
Or, ce n'est concrètement pas le cas lorsque l'on étudie les commercialisations de ventes immobilières "multi-agences" : les agences mandatées en exclusivité travaillent mieux et plus vite.

Mandat semi-exclusif

Vous souhaitez vendre votre logement, mais vous n'êtes pas convaincu par le mandat exclusif, ni par le mandat simple ?

Le mandat semi-exclusif représente un compromis attractif pour bon nombre de propriétaires. Il permet de bénéficier de l'implication d'un agent immobilier, sans fermer la porte à une vente directe, via les petites annonces ou autre.

C'est un moyen de diversifier vos chances de vendre si vous êtes vraiment pressé. Vous pouvez donner un mandat exclusif à une seule agence, tout en conservant la possibilité de vendre par vous-même. Vous ne devez aucuns honoraires ni dédommagement si vous vendez votre bien en direct sauf si une clause du mandat prévoit une commission réduite dans cette hypothèse.

Michael des tutos de l'immo.