Les avantages d’un mandataire immobilier

Le mandataire immobilier a un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur d’un bien immobilier. Souvent désigné sous le nom de conseiller immobilier, le mandataire immobilier s’occupe de la transaction immobilière dans son ensemble, afin de mener à bien la vente ou l’achat d’un bien immobilier aux profils de ses clients. Il ne se contente pas de mettre en relation des vendeurs et des acquéreurs.

Un mandataire immobilier offre beaucoup d’avantages, je vous propose d’en découvrir l’essentiel dans cet article !

Les missions du mandataire immobilier

Un mandataire immobilier a de nombreuses missions sur le plan immobilier et le sur plan humain.

• · Il prospecte pour obtenir de nouveaux mandats.

• · Il réalise L’audit de votre bien

• · Il vous aide à déterminer le juste prix de votre bien

• · Il met votre bien en valeur

• · Il réalise un programme marketing vente de votre bien (diffusion internet, relance des fichiers acquéreurs)

• · Il sélectionne des acheteurs fiables

• · Il suit ses acheteurs dans leur financement

• · Il recherche des biens correspondant à ses acheteurs

• · Il organise des visites et des prévisites pour ne pas faire perdre de temps aux acheteurs et au vendeurs.

• · Il vous informe sur les diagnostics

• · Il vous informe sur la réglementation (syndic, PLU, plus-value)

• · Il mène les négociations du prix de vente.

• · Il s'occupe des formalités administratives.

• · Il accompagne ses clients jusqu’à la signature de de l’acte authentique.

En gros je fais la même chose que lorsque j’étais dans une agence d’un réseau immobilier très connu, mais en mieux pour mes clients.       

Évidemment toutes ces tâches demandent des connaissances pointues dans différents domaines de l’immobilier.

Une grosse différence du temps où j'étais en agence classique c’est la formation, car dans une agence la plupart des négociateurs n’ont pas de formation( ma première et ma dernière agence) ou alors ont une formation de 3 jours dite d’intégration.

Dans mon réseau de mandataire mais comme je l’espère dans tous les réseaux de mandataire, nous avons une formation de 3 jours, suivi une demi-journée de formation pendant 10 semaines, ainsi que des formations à la carte dispensées par des formateurs reconnus, tous les jours.

Je vous mets ici les captures d'écran des miennes en exemple.

Pour mener à bien toutes ses missions, le mandataire immobilier doit posséder des compétences dans les domaines suivants : commercial, connaitre son marché local afin d’estimer les biens au plus juste, juridique, informatique, d’urbanisme, maintenir un relationnel avec les acteurs locaux, mais aussi des techniques du bâtiment, de décoration et j’en oublie certainement.

Les avantages du mandataire immobilier ?

Passer par un mandataire immobilier au lieu d’une agence immobilière classique offre de nombreux avantages à savoir :

Un interlocuteur unique

Vous vous assurez d’avoir affaire à un unique interlocuteur durant la vente de votre bien, en choisissant un mandataire immobilier.

Fini les réponses du type : je ne sais pas si la maison est lumineuse c’est mon collègue qui la rentrer, je ne la connais pas.

De plus vendeur et acquéreur auront tous les deux un même intervenant.

Ce qui permet de réaliser la transaction immobilière plus vite sans perdre en efficacité avec plusieurs intervenants. De la mise en vente jusqu’à la signature de l’acte, le mandataire immobilier assure le suivi du dossier.

Une multitude de biens immobiliers à proposer.

Contrairement à certains agents immobiliers qui ne proposent que des biens disponibles dans leur agence, un mandataire immobilier, lui, n’a pas cette contrainte. Il peut donc vous proposer des biens venant de son réseau ou d’autre réseaux mais aussi ceux des agences immobilières, augmentant ainsi les chances de tomber sur une maison ou un appartement qui correspond à votre recherche.

Des commissions réduites

Les mandataires immobiliers sont des travailleurs indépendants qui travaillent de chez eux.

Plus axés sur la communication 2.0 que sur ces affiches en vitrine que plus personne ne regarde, leurs vitrines se trouve sur internet.

De cette façon, ces professionnels de l’immobilier ont moins de charges leur permettant de réduire les honoraires en comparaison avec les agences immobilières classiques (pour ma part j’ai environs -2% de différence avec la concurrence).

Généralement, les commissions des mandataires immobiliers se situent entre 3 à 5%. Alors que les agents immobiliers classiques touchent des commissions qui tournent de 7% à 8% du prix de vente.

Michael des tutos de l'immo.