Réaction aux comptes rendus de visite

Les comptes rendus de répondent à deux finalités : l’information du vendeur sur le travail accompli et le suivi de la commercialisation mais aussi sur ce que pensent les acheteurs de votre logement. Alors, s’il ne se vend pas, étudiez-les à la loupe.

Le compte rendu est indispensable « psychologiquement ».

Que vous résidiez dans le bien mis en vente, ou pas.

En effet, le vendeur s’est préparé à la visite, il a peut-être pris sur son temps pour être disponible, ou vu les prospects, a perçu ou pas de l’intérêt pour son bien.

Il n’y a rien de plus désastreux sur le plan commercial que de ne pas lui faire un bref rapport ne serait-ce que par sms.

Ce grief est fréquent chez les vendeurs vis-à-vis des conseiller immobilier.

C’est dans tous les cas l’occasion d’un « débriefing » qui mettra en avant les remarques des acheteurs et permet de mettre en lumière les points faibles et les points forts du bien. Elle seront utile lors de la négociation finale.

En général votre agent immobilier rédige et vous adresse par email ou par SMS les comptes rendus de visite, pour vous tenir informé. Lisez-les attentivement. Ils vous permettront en premier lieu de juger le travail effectué par votre agent immobilier pour vendre le logement.

Ils sont surtout une mine d’informations pour vous.

Vous constaterez quels sont les détails sur lesquels ils s’arrêtent, ce qui les freine, ce qui les séduit et bien souvent vous pourrez corriger certain point.

Beaucoup de visites mais pas d'offre ?

Faites le point avec votre conseiller immobilier.

Lorsqu’il y a des visites et pas d’offre, c’est que quelque chose bloque. Le prix, le quartier, l’état du bien, etc. ?

Posez-vous la question et parlez-en avec votre conseiller immobilier.

Grâce à son expérience, il saura mettre le doigt sur l’élément de votre logement qui pose un problème aux acheteurs.

Faite lui confiance, s’il évoque le prix, n’hésitez pas à le baisser de façon à ce que les visites ne continuent pas à s’enchaîner sans résultat ! S’il évoque le bruit, demandez-lui de faire un devis de façon à le présenter à l’acheteur et à le rassurer. S’il évoque l’état de la copropriété, l’environnement, ce sera plus difficile à corriger. Dans ce cas, baisser le prix est une solution. A moins de dénicher des acheteurs que cela ne gêne pas.

Mon conseil :

Le compte rendu de visite n’est pas le seul élément dont vous pouvez tirer parti. Le conseiller immobilier saura, lui, vous éclairer sur les informations qui peuvent vous aider à vendre. Le nombre de visites au regard de l’activité habituelle sur votre secteur ou le nombre de visite sur les support interne de votre bien, mais aussi le nombre d’appel ou de mail pour prendre des informations sur votre bien sont également des éléments à prendre en considération. 

michael des tutos de l'immo